销售二八法则是什么?职场二八法则案例

来源:贸易经济网时间:2023-01-06 14:37:29

销售二八法则是什么?

销售界的二八定律是指百分之二十的客户,完成了百分之八十的营业额或利润。

二八定律也叫巴莱多定律,是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为,在任何事物中,最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分,约20%;其余80%的尽管是多数,却是次要的、非决定性,因此又称二八法则。

职场二八法则案例

对于刚从事销售工作的新人来说,一定要拿出80%的时间和精力去学习、请教,或者用80%的时间和精力去参加培训。这样在你真正从事销售工作的时候,你就可以用20%的时间和精力和取得80%的业绩,如果一开始你只用20%的时间和精力去学习,那么你花80%的时间和精力也只能取得20%的业绩。

如果要与一位重要的客户见面洽谈,自己尽可能花20%的时间把自己修饰一下,在客户面前花80%的努力去微笑,微笑是友好的信号,它胜过你用80%的言辞所建立起来的形象。然后你还要最好能够了解他的80%的个人“资讯”,对其个性、爱好、家庭、阅历等掌握的越多越好,这样当你向他面对面推销的时候,就只要花20%的努力就可以达到80%的成功希望,如果对客户一无所知,尽管你付出了80%的努力,可能也只有20%的成功的希望。

80%的客户都会说你得产品价格高,谈价是客户的本能,但大可不必花80%的口舌去讨价还价,只需要用20%的力量去证明你得东西为什么值这个价格。另外,拿出80%的时间证明它能够给客户带来多大的好处,这个才重要。

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